疫情的突發(fā)讓集泰股份加大了在新領(lǐng)域的擴張進度，2020年，集泰股份加快推動精裝修密封膠在房地產(chǎn)精裝房市場的拓展，同時也將推動水性漆在汽車軌道交通領(lǐng)域的發(fā)展。

2020年3月30日，集泰股份發(fā)布了2019年年度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入10.16億元，較上年同期增長8.95%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,541.56萬元，較上年同期增長355.74%。

隨著亮眼成績發(fā)出的同時，集泰股份也立下了未來三年的發(fā)展目標(biāo)，“在聚焦公司主營業(yè)務(wù)的同時，不斷拓展公司新的盈利增長點，提升公司綜合競爭力，實現(xiàn)未來三年整體主營業(yè)務(wù)收入15%-25%的年均復(fù)合增長率。”

從2020年初的后疫情時代開始，集泰股份的三年發(fā)展目標(biāo)將如何實現(xiàn)？新的盈利增長點將出現(xiàn)在哪里？廣州集泰化工股份有限公司總經(jīng)理鄒珍凡表示，憑借多年的積累和儲備，集泰股份將在建筑工程、石油化工、軌道交通、汽車設(shè)備領(lǐng)域等多個領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/p>

 

（圖：廣州集泰化工股份有限公司總經(jīng)理鄒珍凡）

 

晴帶雨傘飽帶饑糧

 

被問及2020年這場疫情大考，對集泰股份的影響時，鄒珍凡給出的答案是，“疫情給我們團隊上了一課危機應(yīng)對，懂得了遇到市場大變化的時候應(yīng)該怎么做，用俗語解釋，就是晴帶雨傘，飽帶饑糧。我們平時應(yīng)該有憂患意識，但又需要更加積極的應(yīng)對未來。”

 

疫情的突發(fā)讓集泰股份加大了在新領(lǐng)域的擴張進度，2020年，集泰股份加快推動精裝修密封膠在房地產(chǎn)精裝房市場的拓展，同時也將推動水性漆在汽車軌道交通領(lǐng)域的發(fā)展。“事實上，我們早在很多年前就開始儲備這幾個新方向的研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)能。”

 

保持憂患，早做準(zhǔn)備。這一點從董事長鄒榛夫在2019年年度報告的開篇致辭中得到了充分證實，致辭中說到：

 

“晴帶雨傘，飽帶饑糧。這是一種樸素的憂患意識，卻能讓我們在企業(yè)經(jīng)營中受益匪淺，永遠保有提前量，永遠讓自己有轉(zhuǎn)圜的余地，才能讓企業(yè)長久的立于不敗之地。”

“當(dāng)‘黑天鵝’來臨的時候，你不能沒有一點準(zhǔn)備。”

“然而很少人有足夠的遠見在現(xiàn)實還一篇大好的時候去布局下一個增長點。也很少有公司領(lǐng)導(dǎo)人有足夠的動力在原有業(yè)務(wù)還持續(xù)增長的情況下去布局新業(yè)務(wù)。”

 

短短的幾句話，道盡了集泰股份的長效發(fā)展之道，這家以環(huán)保密封膠和涂料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，30年多來圍繞膠和涂料兩大建材，縝密布局多個重點行業(yè)市場，在“跨行不跨界”的道路上飛速前進。不僅在建筑工程、集裝箱制造市場建立行業(yè)領(lǐng)先地位，在水性工業(yè)防腐領(lǐng)域保持先發(fā)優(yōu)勢，2019年更是通過收購兆舜科技進軍LED驅(qū)動電源、新能源汽車、電子電氣以及電力變壓器等產(chǎn)品附加值更高的領(lǐng)域。

 

下足本錢 打好提前量

 

憂患意識讓集泰股份看得更遠。無論是在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)建設(shè)、市場營銷、收購并購等各方面都“很舍得花錢”。在鄒珍凡看來，這錢是“花到位”了。

 

“我們技術(shù)研發(fā)投入營收占比達3.7%，用于研發(fā)隊伍建設(shè)、專利、產(chǎn)品改進、技術(shù)儲備、標(biāo)準(zhǔn)制定和修編等各個方面。”

 

持續(xù)的研發(fā)投入碩果累累，迄今為止，公司及控股子公司具有授權(quán)專利累計78項，其中發(fā)明專利49項；2019年，公司及控股子公司參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)4項、地方標(biāo)準(zhǔn)2項、行業(yè)及團體標(biāo)準(zhǔn)16項。集泰股份緊跟市場發(fā)展趨勢，加大新產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)力度。從2007年起開始集泰就引進國外的密封膠新品種進行研究，在裝配式建筑密封膠領(lǐng)域率先取得突破，成為廣東省首批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。

 

為了實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)范化、智能化、機器人化的目標(biāo)，2018年，集泰股份上市募集的第一期資金中，有1.6億全部投入廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，除了現(xiàn)有較先進的自動化生產(chǎn)線，更緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，持續(xù)推進綠色智能工廠的建設(shè)，加大生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)化的投入，引進自動化設(shè)備和生產(chǎn)線。

 

“目前我們的建筑膠綠色工廠已經(jīng)實現(xiàn)了整個生產(chǎn)的全封閉化，幾十道工序?qū)崿F(xiàn)無人操作，包括需要調(diào)色的定制化產(chǎn)品也都全部自動化了。這有效的提高了生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。”鄒珍凡表示，目前產(chǎn)品線和產(chǎn)能依然有序的增加，提前規(guī)劃實現(xiàn)每三年翻一倍。

 

直銷模式是集泰股份引以為豪的營銷優(yōu)勢，直銷團隊的主力人才培養(yǎng)基本上都從應(yīng)屆畢業(yè)生梯隊中進行。“我們每年花大量的資金和精力用于引進應(yīng)屆畢業(yè)生，培養(yǎng)自己的隊伍。即使是今年疫情影響，我們依然按照原計劃在做校園招聘。目前公司管理人員有70%都是當(dāng)年通過校招進入公司培養(yǎng)起來的。工作十幾年的老員工很多。”

 

從2000年開始，集泰化工的人力資源隊伍的建設(shè)就以應(yīng)屆大學(xué)生招募為主。摸索出一整套高素質(zhì)人才的選人、育人、留人的機制。在鄒珍凡看來，直銷模式的營銷優(yōu)勢非常明顯，尤其突出的是團隊復(fù)制能力，集泰股份在全國有40多個直銷和經(jīng)銷網(wǎng)點，在拓展新業(yè)務(wù)的時候，通過非常完整的進修培訓(xùn)，就很容易實現(xiàn)新業(yè)務(wù)的銷售復(fù)制。 

 

專注產(chǎn)品  跨行不跨界

 

2019年10月，集泰完成了對兆舜科技（廣東）有限公司75%股權(quán)的收購，開始布局LED照明、汽車電子、電子電氣及電力等領(lǐng)域。這讓很多人認為集泰股份未來將開啟跨界的多元化發(fā)展之路。

 

鄒珍凡否定了這一說法，“我們這叫跨行不跨界，表面上我們進入了新的市場領(lǐng)域，但嚴(yán)格意義上來說并不算多元化發(fā)展，我們依舊是專注膠和漆的產(chǎn)品，只是把專業(yè)產(chǎn)品擴展到了不同領(lǐng)域去應(yīng)用，并沒有偏離我們的主業(yè)，去盲目的跨界發(fā)展。從這個角度來說，這依然是我們的專業(yè)領(lǐng)域。”

 

事實上，在專業(yè)領(lǐng)域的橫向拓展是集泰股份的傳統(tǒng)，從90年代的第一代產(chǎn)品集裝箱密封膠起家，到占據(jù)50%以上的集裝箱密封膠領(lǐng)域，到2000年前后第二代產(chǎn)品開啟建筑門窗幕墻用膠領(lǐng)域，到如今，集泰股份的主要產(chǎn)品已經(jīng)包括有機硅密封膠、水性密封膠、其他密封膠、電子膠、瀝青漆和水性涂料等，廣泛運用于建筑工程、家庭裝修、集裝箱制造、鋼結(jié)構(gòu)制造、石油化工裝備、船舶游艇裝備、 LED驅(qū)動電源、新能源汽車、電子電氣以及電力變壓器等多個廣闊領(lǐng)域。

 

“我們在集裝箱、建筑門窗幕墻工程等優(yōu)勢領(lǐng)域深挖優(yōu)質(zhì)客戶，在新興市場如電子膠、精裝修用膠等領(lǐng)域展開橫向拓展。在每個領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品始終都定位高品質(zhì)高性能。比如在建筑膠領(lǐng)域，我們是率先提出高性能膠的企業(yè)，采用歐美標(biāo)準(zhǔn)確保長達25年的使用壽命。”鄒珍凡認為，正是這種縱向深挖橫向拓展，不把雞蛋都放在一個籃子里的戰(zhàn)略，大大加強了集泰股份的抗風(fēng)險性，面對突發(fā)的疫情才有更多的時間來挖掘內(nèi)部潛力。

 

聚焦精裝修  助綠色常在

 

2020年1月10日，集泰股份在品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布儀式上，對公司品牌進行了全新定位，把slogan改成了“集泰，助綠色常在”。

 

“我們意識到了大健康市場的未來。”鄒珍凡解釋，事實上，集泰股份一直堅持“綠色化工廠”的經(jīng)營理念，在環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，為保護綠水藍天不斷努力。基于此，集泰股份重新詮釋品牌定位，從綠色出發(fā)，以“集泰，助綠色常在”的全新品牌定位。

 

“我們堅持三大“綠色”舉措：第一是綠色研發(fā)，注重科技創(chuàng)新，加快產(chǎn)品迭代，研發(fā)綠色產(chǎn)品。第二是綠色生產(chǎn)，打造全數(shù)控生產(chǎn)車間，提高效率，節(jié)能減排，降低能耗。第三是綠色產(chǎn)品，生產(chǎn)水性涂料，減少VOC排放，環(huán)保家裝膠，守護每一個家。”

 

為順應(yīng)綠色環(huán)保要求，集泰股份結(jié)合水性漆綠色涂裝的成本優(yōu)勢和應(yīng)用經(jīng)驗，繼續(xù)在石化和鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域做大做強；結(jié)合國家新基建的新布局，集泰水漆緊緊抓住綠色中車的行業(yè)發(fā)展機會，積極布局軌道交通領(lǐng)域；同時隨著國家對新能源汽車的大力支持與汽車綠色涂裝的環(huán)保要求，集泰水性漆也將順勢積極布局汽車與零部件領(lǐng)域。

 

在房地產(chǎn)建筑領(lǐng)域，集泰股份也開辟了綠色精裝修膠的“新戰(zhàn)場”。“2020年，公司將加大房地產(chǎn)精裝修及家庭裝修領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣力度，持續(xù)豐富家裝膠產(chǎn)品，讓綠色環(huán)保的家裝門窗密封膠、廚衛(wèi)防霉膠、環(huán)保免釘膠、瓷磚美縫劑等系列產(chǎn)品為千家萬戶的家居健康提供系統(tǒng)密封解決方案。”

 

這解決了精裝修房的一大痛點，近年來，得益于房地產(chǎn)的資源集中，供給側(cè)改革等利好，消費者對高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的需求越來越大。而在過去的精裝修住宅實踐中，化學(xué)成分超標(biāo)的情況讓人瞠目結(jié)舌，究其原因，裝修中的油漆、膠、地板這成為甲醛成分超標(biāo)的始作俑者，它們散發(fā)的甲醛、二甲苯對身體都有很大危害。

 

“膠類產(chǎn)品在精裝修上是很小的材料，但是對健康環(huán)保卻非常關(guān)鍵。”鄒珍凡把精裝修膠類產(chǎn)品比喻為做菜的調(diào)料，“雖價值很小，但對身體健康非常關(guān)鍵。目前精裝修工程的用膠通常由裝修公司轉(zhuǎn)包給各個類別的施工隊伍自行購買，性能和產(chǎn)品價格都不受控，容易出現(xiàn)防霉膠不防霉，甲醛超標(biāo)等狀況。”

 

作為高品質(zhì)膠產(chǎn)品的倡導(dǎo)者，集泰股份正在努力的向地產(chǎn)行業(yè)推廣介紹綠色凈味的膠類產(chǎn)品，希望在未來幾年內(nèi)推動精裝修采購實現(xiàn)對膠類產(chǎn)品的“甲指乙供”模式。“目前萬科、華潤、遠洋等龍頭企業(yè)也在推動精裝修綠色高品質(zhì)膠的應(yīng)用。”鄒珍凡和集泰股份很看好這塊大健康市場。